Почему нужно обязательно посмотреть большое количество вариантов недвижимости и постараться эти визиты не растягивать?

Чтобы найти, выбрать свой дом и принять решение его купить, нужен какой-то опыт. Для тех, кто только начал искать свой первый дом, это всегда непросто.

Даже если вдруг дом очень понравится, всё равно будут сомнения в его качестве, цене, месторасположении до тех пор, пока покупатель не увидит достаточное количество вариантов, выставленных на продажу.

Нужно просто всё сравнить, потом решить, и это нормально. Иногда бывает нелегко принять решение, к тому же кругом так много опытных советчиков, уже живущих в своих домах, советы которых, к сожалению, далеко не всегда будут идти вам на пользу, а чаще могут и просто навредить.

Если вам кто-то из более «опытных» что-то советует, то старайтесь купить дом просто намного лучше, чем у них! Лучше по состоянию, обновлениям, месту, может быть по цене. Или берите их с собой на просмотры.

Пусть они говорят, критикуют, рассказывают, объясняют. Обычно "более опытных" такое доверие стимулирует и они выкладываются по полной. Я в таких случаях никогда не мешаю, но потом с покупателем наедине объясняю, что наговорил их знакомый, и где он был прав, а где нет. Чаще всего такие знакомые не видят толком ни плюсов, ни минусов постройки. Но ревностно относятся к тем, кто тоже скоро перейдёт черту и как и они станут домовладельцами.

Сомнения при поиске недвижимости должны быть. Но иногда из-за лишних сомнений можно упустить время и даже потерять очень удачный вариант. Но опять-таки, сомнения – это естественное состояние, и при достаточном количестве просмотренных вариантов принять решение будет легко.

Пару недель назад (весна 2009 г.) с моими покупателями мы искали дом. Поехали смотреть в первый раз. Ничего не понравилось. Поехали снова смотреть через несколько дней. Как на подбор все дома один лучше другого! В результате мужу понравился один, а жене – другой. Это было в воскресенье. Когда я во вторник позвонил агентам узнать, живы ли эти дома, выяснилось, что на оба уже приняты офферы и люди ждут инспекцию и финансирование.

Т.е. на 90% эти дома ушли. Оба были выставлены на продажу в ноябре 2008 г. Если бы мы посмотрели побольше домов до того, как встретили оба этих, то решение покупать было бы принято, наверное, немедленно, и покупка бы состоялась. Но, не посмотрев достаточное количество вариантов, не набравшись в этом определённого опыта, невозможно быстро принять решение.

Редко, но бывает, что дом вам понравился сразу или очень быстро, буквально в первые дни визитов. Делайте оффер, не бойтесь. Уйти дом может в любой момент. А в оффере можно написать условия по которым вы из него сможете легко и без затратно выйти, если походив и посмотрев другие варианты, появится ощущение, что вы делаете ошибку.

Но это уже другая тема - технология покупки недвижимости.

Анатолий Иголкин
Агент по продаже недвижимости
Тел. 514-839-5246