Как я продавал через дюпроприо

Все, кто покупал или продавал недвижимость или просто ею интересуется, знает, что такое дюпроприо.com. Дюпроприо – это сайт, на котором каждый может повесить объявление о продаже своего дома или квартиры, заплатив за это где-то 900-1000 долларов.

Основные покупатели на дюпроприо - это экзальтированная публика, подсевшая на этот сайт, и уверенная в том, что купить что-то стоящее можно только в обход агентов по недвижимости напрямую у продавцов. Напрямую, значит через дюпроприо. Если вам интересно, почитайте форумы на дюпоприо. Мрак.

На самом деле на дюпроприо всё продаётся дороже, и скажу вам по секрету, продать там иногда действительно удаётся выгоднее, чем через нас, агентов. Но купить дешевле – никогда. Если найдёте вариант, выставленный на дюпроприо, попросите знакомого агента по недвижимости прислать вам недавние продажи похожих вариантов домов по этому району или квартир в этом же или соседних домах. Просто, чтобы убедиться, какие там должны быть реальные цены.

Где-то в марте этого года (2011) я поставил на продажу квартиру в одном из довольно популярных районов Монреаля. Квартира была замечательная, большая, цена до $300,000. Всё шло своим ходом, недели через 3 появился оффер, он был принят, но спустя какое-то время покупатели передумали и решили из сделки выйти, сославшись на результаты инспекции. Ничего серьёзного там не было, мелочи, но если что-то в инспекции не понравилось, от сделки всегда можно отказаться. Попросите своего инспектора, чтобы он написал, что ему в доме «что-то кажется». Не нужно более никаких доказательств, вы отказываетесь и всё.

Проходит ещё 2-3 недели, нового оффера всё никак не появляется, владелец начинает нервничать и подумывать о дюпроприо. Уж очень заманчива сама по себе идея продать через дюпроприо, да ещё и заработать при этом побольше. Я предлагаю рискнуть, уплаченную тысячу долларов учесть при будущей продаже, т.е. продать в конечном итоге хотя бы на тысячу больше, чем был до того принят оффер. Хорошо иметь дело с умными толковыми людьми, мой владелец квартиры был именно такой, договорились. Квартира была выставлена на дюпоприо.ком, продавать далее договорились сообща.

Все, кто заходил на дюпоприо, обращали внимание, какие красивые фотографии выставлены на этом сайте. Особенно в сравнении с блёклыми убогими снимками агентов по недвижимости. На каждые 20 листингов агентов, только один будет с хорошими чёткими фотографиями. На дюпроприо – все без исключения фотографии сказочно красивы. В назначенный час, когда фотограф с дюпроприо пришёл делать снимки, я был уже там и с большим интересом наблюдал, как и чем он снимал.

Фотографии на дюпроприо делаются широкоугольным объективом, чтобы захватить как можно больше пространства, и чтобы помещение казалось больше. Фотограф ставит аппарат на штатив и делает с одной позиции примерно 8 снимков с разной выдержкой – светлее, чуть темнее, ещё темнее, совсем тёмно и т.д. Затем в программке эти снимки объединяются в один и дополнительно обрабатываются.

Эта технология называется HDR – снимки высокого динамического диапазона. Объединённые в один из нескольких с разной выдержкой (экспозицией), такие снимки близки к тому, как воспринимает изображение человеческий глаз – нет сильных переходов от теней к яркому свету (на снимках HDR в окнах видно небо и всё, что за окном), цвета на снимках становятся более выразительными, а сам снимок скорее напоминает хорошо прорисованную картину художника, чем обычную фотографию. Действительно получается красиво и документально.

Верхний снимок - обычный кадр JPG, картинка внизу - HDR. Большой разницы не заметно, у меня нет опыта и умения выводить красивые HDR снимки, но даже на этих фотографиях, если кликнуть и рассмотреть внимательно, разница заметна. HDR - снимки более детальные и красочные, хотя на моих примерах обычные снимки даже и чуть поярче. Но HDR лучше прорисованы детали. Идеально для съёмки интерьеров

Слева - кухня, обычный снимок, справа - HDR. Можно кликнуть

Через день после визита фотографа на дюпроприо.ком появился новый листинг с квартирой, которую я продавал.

500 просмотров в первый день (примерно 350 уникальных посетителей), около 500 просмотров во второй, за 3 дня 80 человек вносят листинг в свои «favorites», по 300-400 просмотров идут в последующие дни. Пошли первые звонки. В основном всем нужно было смотреть квартиру сразу и срочно. Очень требовательно, настойчиво. Я предложил продавцу провести в выходные день открытых дверей, на который все серьёзно заинтересованные обязательно придут, а излишне возбуждённая публика будет в это время досаждать уже кому-то другому. На наш open house (visite libre) пришло 6 потенциальных покупателей. Честно говоря, я вполне был готов увидеть не совсем обычных покупателей, но, как говорится, не до такой же степени. Возбуждённые, немного странные люди с очень странными вопросами и странным поведением.

Один из визитёров поинтересовался, а не может ли он как покупатель попросить поучаствовать своего знакомого агента по недвижимости. Конечно, может. В результате мне вечером звонит агент по недвижимости, представляется дядей покупателя и пытается понять, что происходит. Ведь квартира висит и на МЛС, и одновременно на дюпроприо. Я его успокаиваю и предлагаю делать оффер, не волноваться. Недельку поторговались, в результате договорились на конечную сумму сделки на 5 тысяч больше, чем у нас до этого был оффер, с которого покупатели соскочили. Итак, реклама сработала и себя окупила.

За то время пока мы торговались, количество просмотров на дюпроприо снизилось до 50-70 в день, а количество уникальных посетителей до 20-40 в день. Телефонных звонков с требованием показать квартиру не было вообще. Объявление висело ещё долго, кажется, позднее было всё-таки несколько звонков достаточно спокойных и уравновешенных покупателей. Ажиотаж спал.

В Верховном суде Канады скоро состоится слушание по делу о дюпроприо.ком. Смысл в том, что этот сайт на деле никакой не сайт, на котором вы можете разместить своё объявление, а самый настоящий брокер по недвижимости, который берёт с вас заранее 1000 долларов (по закону можно получить вознаграждение только после продажи), при этом, не оказывая вам поддержи и не сопровождая вас на всех этапах сделки и, по сути, ни за что не отвечая. Вот если бы вы дали бесплатное объявление где-нибудь на киджижи, тогда это в рамках закона.

Интересно, как будет выкручиваться дюпроприо, когда им запретят брать деньги вперёд? Думаю, легко можно замораживать какую-то сумму на кредитках и снимать её после продажи, примерно так делают при прокате автомобилей, но как быть, если листинг не будет продан? – А ведь далеко не всё, что там выставлено продаётся. И какой наплыв желающих разместить своё объявление появится тогда у дюпроприо.ком?

Думаю, ещё лет 5, и почти каждый агент по недвижимости будет таким же «дюпроприо». Дюпроприо, как минимум делает очень красивую и удобную презентацию листингов на своём сайте, и им нужно отдать в этом должное. Вот если бы объединить мощь агентской базы данных МЛС и качество презентации на дюпроприо при том, что агентские комиссионные могут быть и поменьше, но и работы и ответственности у агентов чтобы тогда тоже поуменьшилось.  Наверное, так и будет в скором будущем. И я в этом нисколько не сомневаюсь.

А ниже мои фотографии квартиры, которая была выставлена напродажу в MLS и на дюпроприо.ком одновременно:

Зал и лестница на второй этаж

Основная спальня

Ванная комната

Спускаясь со второго этажа квартиры

Вид из зала

Кухня из Ikea

Кухня и выход в зал

Лестница на второй этаж

Эти снимки - обычные, не HDR. По требованию продавца Дюпрорио поменяло свои снимки на эти. Свои у них на этот раз получились менее удачно. Вот эти снимки выше и помогли в итоге быстрее и дороже продать квартиру.

Mercier  Qc,  июль 2011